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上海市场调查公司-新消费市场如何从“网红”到“长红”

发表时间: 2021-09-28 13:21:47

作者: 温州火眼金睛商务调查公司

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火眼金睛(上海)商务调查有限公司--上海知名的商业调查服务机构。多年来致力于上海商业调查与上海维权取证等领域,包括上海信息咨询、上海商业婚姻证据收集、上海商业情报研究、企业风险预警、企业危机处理、策划顾问等系列服务。

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火眼金睛(上海)商务调查有限公司--上海知名的商业调查服务机构。多年来致力于上海商业调查与上海维权取证等领域,包括上海信息咨询、上海商业婚姻证据收集、上海商业情报研究、企业风险预警、企业危机处理、策划顾问等系列服务。我们协助调查了涉及商业泄密、商业诈骗、上海市场调研、人力资源、风险控制、商业贿赂、情报收集、产权保护、投资风险、经济债务纠纷等多方面案件。我们结合全球先进的专业方法和理念,凭借对中国商业环境与社会文化的深刻理解及丰富的经验,通过商业风险控制研究、商业犯罪研究、网络安全研究、商业情报收集、企业风险管理等研究和实践,发展出一系列上海商业调查、欺诈防范、风险控制等服务。

       全球市场的不确定性因素日益加大,贸易风险的不断增加,企业面临的竞争、欺诈的威胁和风险不断升级,大多数企业缺乏专业人手和有力资源寻找出有价值的信息资讯和商业情报,无法作出适时、正确的决策。上海火眼金睛商业调查公司达为企业解决和加强商务安全提供专业支持,协助企业落实每一个重要的商业决定;为企业提供合法有效的上海商务调查服务和风险解决方案,协助企业作出正确的商业计划和决定。我们协助企业共建一个安全、诚信的商业环境。      

       我们的基地位于中国,服务范围广泛,创始团队是中国***早的商业调查行业开拓者,可以为每个行业提供帮助。我们专注于客户的需求,在遵从法律的条件下,提供商业信息支援,提供可信任的结果让企业作出决策,为企业创造价值;提供专业***的上海商业调查,帮助出现问题、陷入困境的企业避免可能出现的风险,减少损失,为企业解决问题;始终以高度保密的方式进行高质量的工作,使我们的客户处于安全模式和快乐阶段,为客户带来喜悦;让企业能够在符合其商业战略和企业愿景的路上安全前行。上海市场调研,上海商业调查公司-上海商务调查,上海侦探调查公司,上海私人调查公司,上海火眼金睛私家侦探公司


上海市场调研,上海商业调查公司-上海商务调查,上海侦探调查公司,上海私人调查公司,上海火眼金睛私家侦探公司-长久以来,围绕着人、货、场的不断升级以及内部组织力精细化运营的需求,新锐品牌面临着从网红蜕变为长红过程中无法回避的四大痛点:

1、人·需求捕捉和心智占领

新消费、新渠道、新人群让需求变得愈加碎片化,传统的分析手段无法让品牌对新需求的响应保持足够的敏感度,***终造成产品服务与消费者预期不匹配,逐步被边缘化。

2、货·产品去同质化和供需失衡

不管是传统品牌还是新锐品牌,在复杂的市场环境中都会面临产品同质化的窘境;而用户偏好的变化、选择的多元化、同品类品牌的市场份额争夺,以及黑天鹅事件,使得前端的需求量存在着巨大的不确定性,很容易因产品款式、功能跟不上用户新的期待而造成库存积压,供需失衡。

3、场·门店运营与渠道融合

“场”作为用户与品牌发生交互行为***丰富的场景,早已从原有单一的消费渠道,发展成贯通线上线下的全渠道购物场景。

场景的融合贯通可以让全渠道成为品牌对外统一的输出窗口,而内部的信息数据共享互换,让品牌及时了解各渠道的销售表现,协同各业务线提升整体运营效率。数据互通协作的不及时将无法为用户带来一致的服务体验和提升购物感受,损害用户忠诚度。

4、精细化运营管理

新锐品牌无不擅长打造爆款快速占领消费者心智进而让业绩迅猛增长,但很多网红品牌止步于长红,通常在于快准狠的三板斧下去后无法在内部的精细化运营管理上予以同步匹配,无法实现消费产品与用户运营的无缝衔接。

基于已有近半的企业实现关键业务信息化的大环境,新锐品牌若想维持长期领跑的优势必须借助数字红利,快速提升自身精细化运营和数据分析洞察能力,率先完成从基础信息化向中阶BI(商业智能数据可视化)、高阶AI智能化的转变,进而针对四大痛点找出具有先进性的数字增长解决方案。

如针对“人”,利用数字工具对用户进行***数字化,根据企业行业和品类特性选型,通过内外部用户消费获得行为数据,进而完成用户模型核心逻辑的搭建,用多维度视角挖掘用户需求偏好以及影响心智培养的关键因素,构建营销闭环,优化营销策略,精准占领心智提升市场营销活动ROI。

针对“货”,从销售规模、角色定位、营销策略、资源分配过渡到单品的消费场景范围、铺货渠道的分级、定价策略和陈列策略的细化处理,完成从品类拆解到单品管理的商品精细化管理;

同时根据ERP(工厂管理系统)、SRM(运输管理系统)、WMS(卡车追踪系统)等系统数据的汇总进行有效分析,提升供应链柔性和快速反应能力,提前预测备货配货目标,使销售端到供应端全线协同,减少库存成本,完善履约交付能力,***幅度提升品牌效益。

针对“场”,通过对门店进行数字化运营管理,品牌可以实现多维数据的收集与分析,打造终端新零售场景的动态模型,让“场”从传统物理空间延伸到数字虚拟领域,达成数据信息的共享互换,整体提升运营效率。

针对内部环境,品牌的精细化管理依赖于组织内部的***协同,纵向打破层级网,横向打通部门墙,搭建数字型敏捷组织架构,达成经纬一体化运作机制,实现消费产品与用户运营的无缝连接。

新锐品牌如何构建品牌力

提到元气森林,“0 糖、0 脂、0 卡”的Slogan几乎条件反射般地从脑海里涌现出来,虽然被证实为一个伪命题,但目前为止官网的产品图上仍然屹立如初。

这六个字像制导导弹般***直击了都市青年(尤其是女性白领),注重口感却又不想以健康为代价的痛点,同时以高颜值的日式外包装设计搭配多样化的口味选择,迅速成为网红爆品。有效地帮助了元气森林从可口可乐和百事可乐两大巨头视为禁脔的碳酸饮料市场上,成功地再分配了市场份额。

元气森林的“网红”主要体现在用户至上的内容营销策略和产品联动,而之后冲击的“长红”则要归功于创始人唐彬森从品牌初创时期,就系统构建的数字化智能转型之路上。

而多平台的数据应用终端,为元气森林总部决策层和运营管理层提供了多场景的实时经营分析结果,方便根据实时销售业绩做出品牌战略调整,有效地扩大了管理半径,解决了传统模式下层层上报、决策滞后的痛点。

由此线上线下原始数据的积累和经验的转化所形成数据资产,针对多业务场景进行自动化数据分析组成AI智能化模型指导决策应用,辅助决策层进行业务迭代和战略转型,***提升用户体验和服务效能。

有别于传统品牌巨头大策划、大制作、大投放的长链路公域品宣,以元气森林为代表的新锐品牌通过数字化运营,精准定位小众目标用户群体打造符合用户喜好的网红爆品,迅速占领新生代消费者的心智。

中国品牌 任重道远。上海市场调研,上海商业调查公司-上海商务调查,上海侦探调查公司,上海私人调查公司,上海火眼金睛私家侦探公司

新品牌的崛起需要靠的是天时、地利、人和的共同作用。

天时,是时代的发展孕育出了互联网和电商;

地利,是国内消费市场这个主场;

人和,是国内大众民族自信心的涌现。

三者合一,才终于让国货乘风而起,迎来爆发。天时地利人和,可遇不可求,但做好自己能做的事情,风终有降临的***。


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